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Eleve sua automotivação.

Automotivação

 

Quando falamos em motivação, podemos pensar nela sob diferentes pontos de vista, pois nenhuma palavra ganhou tanto espaço no mundo corporativo, nos últimos anos, quanto essa. Aqui na VendaMais, definimos motivação como a grande força propulsora do comportamento humano, tanto na esfera pessoal quanto na profissional.

As pessoas são motivadas a agir e obter resultados pela vontade de satisfazer seus próprios desejos e suas necessidades, ou seja, o potencial motivacional está em cada um. É por isso que você já deve ter ouvido muito que ninguém motiva ninguém – e isso é a mais pura verdade!

Então, enquanto líderes têm como uma de suas principais atribuições fazer o possível para motivar suas equipes, os profissionais de sucesso desenvolvem sua automotivação; afinal, se ela está dentro de cada um, ninguém melhor que você mesmo para dar um up em seu astral e vender mais, não é mesmo?

É claro que os benefícios concedidos pela empresa, sejam eles tangíveis ou não, motivam seus profissionais, mas há pequenas coisas que muitas pessoas fazem e que as ajudam a manter-se automotivadas, como: ler livros que não têm nada (ou têm tudo) a ver com suas ocupações; ficar um fim de semana isoladas dos outros para pensar e refletir sobre a vida; sair da “zona de choque” e fumar um cigarro (não recomendo isso, mas sei que tem gente que faz!); tomar um banho mais longo e relaxante ao chegar em casa; ou mentalizar um mantra sempre que a situação estiver difícil.

As maneiras de se automotivar são muitas. Eu, por exemplo, gravei um CD com músicas selecionadas para escutar quando quero me sentir mais alto-astral. Também adoro sair para correr. Resumindo: música e esporte são meus dois fatores de automotivação para garantir meu melhor astral, seja no trabalho, seja na vida pessoal.

Então, fiquei curioso: o que você faz para se automotivar, para poder estar sempre de bem com a vida diante de seu cliente? Divida conosco suas técnicas de automotivação! Talvez haja alguém precisando de dicas para fazer diferente ou que, pelo menos, irá se divertir sabendo de formas inusitadas de se automotivar.

fonte: Raúl Candeloro - http://www.vendamais.com.br

Entender o outro, um expressivo resultado!!!

Inteligência Emocional é Fator de Sucesso!!!

Segundo estudos realizados pelo psicólogo Daniel Goleman, autor do livro “A Inteligência Emocional”, (Editora Campus/Elsevier, 1995), 90% da diferença entre as pessoas que obtém grande sucesso pessoal e profissional, e aquelas com desempenho apenas mediano, se deve a fatores relacionados a competências comportamentais, mais do que às habilidades aprendidas na escola.

O conjunto destas competências é o que podemos chamar de Inteligência Emocional. Elas têm 5 componentes principais:

Auto-percepção – que é a capacidade das pessoas conhecerem a si próprias, em termos de seus comportamentos frente às situações de sua vida social e profissional, além do relacionamento consigo mesmo.

Auto-controle – ou capacidade de gerir as próprias emoções, seu estado de espírito e seu bom humor.

Auto-motivação – capacidade de motivar a si mesmo, e realizar as tarefas e ações necessárias para alcançar seus objetivos, independente das circunstâncias.

Empatia – habilidade de comunicação interpessoal de forma espontânea e não verbal, e de harmonizar-se com as pessoas.

Práticas sociais – capacidade de relacionamento interpessoal e de trabalho em equipe.

Com o objetivo de ajudar profissionais a melhorar seu desempenho, vamos apresentar 7 competências que são essenciais e poderão determinar o sucesso no desempenho de suas funções:

1ª Atitude profissional Empreendedora:

A vida de todo profissional é recheada de momentos difíceis, desafios, pressões de todos os lados. O sucesso é o troféu a ser conquistado, e para trilhar o caminho que nos leva ao sucesso, precisamos estar sempre motivados. Mas como nos manter motivados, pessoal e profissionalmente, a despeito de todos os contratempos, dificuldades e pressões de nossa vida cotidiana?

Primeiro é preciso ter paixão pela profissão que abraçou.  Segundo o Guru de marketing, Mark Albion, professor da universidade de Harvard e autor do livro, “Making a Life, Making a Living”, que numa tradução livre significa “tenha vida, ganhe a vida”, ele realizou uma pesquisa com 1500 profissionais que obtiveram MBA nas melhores escolas americanas, e os acompanhou durante 20 anos. O resultado de sua pesquisa é impressionante e mostra que aqueles que têm paixão pelo que fazem têm 50 vezes mais chances de ter sucesso profissional.

Em segundo lugar é preciso desenvolver a capacidade da automotivação, mesmo diante de dificuldades e obstáculos profissionais. A lagarta para se transformar em borboleta ela precisa sofrer para viver.

 

2ª Capacidade de relacionamento interpessoal:

Daniel Goleman explicou que a inteligência social é a aplicação da inteligência emocional nas relações interpessoais, ou seja, alguém ser socialmente inteligente significa possuir alto grau de empatia e de consciência social. É preciso compreender os sentimentos dos outros e reagir de forma adequada a esta compreensão. Esta inteligência tem um forte impacto na produtividade dentro da uma organização e como fator de persuasão e convencimento nas relações com os clientes.

 

3ª Capacidade de persuasão e comunicação interpessoal:

A comunicação envolve muito mais do que apenas palavras,

pois palavras convencem, mas o testemunho arrasta. Na verdade, as palavras representam apenas uma pequena parte de nossa forma de expressão como pessoa. Estudos demonstram que a comunicação não verbal, aquela que se realiza através do tom de voz e da expressão corporal, tem um impacto bem maior na influencia que exerce nas pessoas do que as palavras utilizadas.

A persuasão é um componente específico da comunicação e visa fazer as pessoas agirem apelando não apenas para o seu lado racional, mas também para suas emoções.

4ª Capacidade de negociação e flexibilidade pessoal:

Em geral as empresas vivem situações de conflitos causados pela própria dinâmica do empreendimento. Por isto, destaca-se a importância que têm a habilidade de negociação, a flexibilidade comportamental para resolver problemas de forma adequada, levando-se em conta o interesse coletivo acima dos interesses individuais para a solução de conflitos.

Como diz o consultor americano William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, e considerado um dos maiores especialistas do mundo no assunto, o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais interesses. Esta não é uma tarefa tão fácil, pois normalmente quando as pessoas se envolvem em uma negociação, cada lado fica pensando apenas em seus próprios interesses e problemas.

5ª Capacidade de inovação e criatividade:

A busca constante de diferenciação profissional, a criação de novos processos de atendimento, descoberta de novas demandas, novas necessidades não atendidas de clientes, são fatores competitivos fundamentais para superar a concorrência. Mas estas inovações somente serão possíveis para o profissional que sistematicamente desenvolver sua criatividade e capacidade de inovação criando continuamente mudanças com o objetivo de atender cada vez melhor seus clientes e ocupar espaços de mercados inexplorados.

6ª Conhecimento de gestão de negócios e de tendências sociais:

Atualmente qualquer profissional para ter sucesso precisa desenvolver a capacidade de gerir sua própria carreira, seu negocio e ser uma pessoa atualizada do ponto de vista das situações sociais.

O profissional que não conseguir trafegar facilmente pelos caminhos da internet estará fora dos negócios em futuro breve. Aquele que não estiver atualizado com as tendências sociais, e em novas demandas de sua organização e do setor que ela estiver inserida, perderá oportunidades de crescimento profissional e estará em desvantagem com os profissionais modernos.

7ª Capacidade de focar e perseguir objetivos:

Como os felinos que têm grande capacidade de planejar suas ações,

focar e perseguir objetivos, o profissional moderno precisa desenvolver esta habilidade. Para ter sucesso, é essencial que desenvolva sua capacidade de focar objetivos específicos, que sejam reais e desafiadores, e persegui-los com determinação e persistência. É preciso que saiba encontrar nichos de mercados atraentes, que saiba traçar seus planos e objetivos tanto pessoais como profissional e realizar o planejamento necessário para alcançá-los.

Estas competências apresentadas deverão ser analisadas por cada profissional, fazendo uma auto-avaliação honesta de sua atual condição em relação a cada uma destas habilidades. Uma vez identificada uma falha significativa em qualquer um destes pontos, é preciso começar um programa de desenvolvimento pessoal para criar as condições ideais para o seu sucesso profissional.

 

Portanto é necessário realizar uma mudança de atitude e de foco na hora de se preparar para enfrentar os desafios da profissão. Qualquer profissional para ser competitivo, precisa incorporar estas 7 competências essenciais, além da sua formação técnica, como condição para obterem sucesso profissional.

 

fonte: http://www.algosobre.com.br/carreira/a-importancia-da-inteligencia-emocional-para-o-sucesso-de-uma-organizacao.html